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Your playground Unsere Mission bei Scable: Fabriken einfach erfolgreich machen. Dafür entwickeln wir eine SaaS-Lösung für Instandhaltung und Produktion, mit der Industriebetriebe ihre Wartung planen statt reagieren. Im Vertrieb bist du nah dran an dem Teil, der über Wachstum entscheidet: Wen sprechen wir an, mit welcher Botschaft, und was davon funktioniert? Deine Aufgaben Du recherchierst Zielkunden in Fertigung und Instandhaltung, qualifizierst Leads und pflegst sie sauber in HubSpot. Du übernimmst nach der Einarbeitung die Erstansprache per E-Mail, LinkedIn und am Telefon. Du bereitest Kundengespräche und Produktdemos mit vor und übernimmst die Follow-ups danach. Du verantwortest eigene Themen von Anfang bis Ende, zum Beispiel den Aufbau einer Zielkundenliste. Your profile Du bist eingeschriebene:r Student:in. Welche Fachrichtung, ist zweitrangig. Ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium, etwa Wirtschaftsingenieurwesen, hilft dir beim Einstieg. Du interessierst dich für Vertrieb, Software und industrielle Digitalisierung. Du arbeitest strukturiert, gehst gern auf Menschen zu und denkst vom Kunden her. Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fühlst dich auch im Englischen wohl. Erste Berührung mit Produktion oder Instandhaltung ist ein Plus, aber keine Voraussetzung. Our perks Schreib Deine Abschlussarbeit bei uns: Wenn gewünscht, kannst Du deine Bachelor- oder Masterarbeit über ein echtes Thema aus unserem Vertrieb oder Produkt schreiben. Studierendenfreundliche Arbeitszeiten & die Möglichkeit, remote zu arbeiten. Ein eigener Verantwortungsbereich statt Zuarbeit, mit regelmäßigen Feedback. Tiefe Einblicke in SaaS-Vertrieb und die Digitalisierung der Industrie, vom ersten Lead bis zum Abschluss. Ein Hinweis zur Bewerbung: Scable gehört zur shyftplan-Gruppe. Weil das Recruiting über shyftplan läuft, siehst du diesen Namen im Bewerbungsprozess. Arbeiten wirst du bei Scable. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Find more English Spe…
Veröffentlicht 28 Sept 2026
<p>Residency in Germany is required. Currently, this position is remote and does not require working from the office. <span style="color: rgb(255, 255, 255);"> </span><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-Remote</span></p> <p>At JFrog, we’re reinventing DevSecOps to help the world’s greatest companies innovate securely-- recognized by Gartner as a Leader in the Software Supply Chain Security. JFrog supports over 7,500 customers globally, including 86% of the Fortune 100. We are publicly listed on NASDAQ (FROG). . Since software plays a central role in everyone’s lives, you’ll be part of an important mission: Helping our customers manage, accelerate and secure their software delivery from code to production. Be part of a company guided by our <strong>JFrog Codex </strong>developed and integrated by the employees: <strong>WIN!</strong>, <strong>Care</strong>, <strong>Integrity and Fairness</strong>, <strong>Community & Customer Happiness</strong>, <strong>Thinking BIG</strong>, <strong>Everyone Counts Everyone Matters</strong>, <strong>Innovation</strong>, and <strong>Team Spirit</strong>. These values arent just words; they shape our daily interactions and our commitment to our customers and each other.</p> <p>Were hiring a Strategic Account Executive for the DACH region. This is a pivotal role focused exclusively on upselling and expanding our footprint within JFrogs largest existing enterprise customers across Germany, Austria, and Switzerland - brand names, you are likely familiar with. Your success will be measured by your ability to deepen partnerships and <strong>grow revenue streams within our valued customer base, specifically growing the SaaS and Security ARR.</strong></p> <h5><strong>As a Strategic Account Executive at JFrog you will…</strong></h5> <ul> <li><strong>Strategic Account Expansion:</strong> Proactively identify, develop, and close upsell and cross-sell opportunities within a defined portfolio of large en…
Veröffentlicht 28 Sept 2026
<div class="content-intro"><p>Celonis is the trusted platform to industrialize Enterprise AI. At our core is the Celonis Context Model — which combines process data, business knowledge, and intelligence into a living digital twin of the enterprise that AI can actually understand, turning AIs operational blind spots into operational clarity. Worlds leading companies trust Celonis and its global ecosystem of partners to make their AI agents, people, systems, and processes work together, achieving transformational outcomes. We believe theres a massive opportunity to unlock global productivity and sustainability by giving AI the context to understand how every business process really works. Join our mission to make processes work for people, companies, and the planet.</p></div><p><strong>The Team:</strong></p> <p>You will join a high-performing sales team within the DACH sales organization, responsible for driving growth within large global enterprises from the Manufacturing industry. Manufacturing is one of our strategic industries, where we help global leaders optimize their end-to-end processes, increase operational efficiency through our Process Intelligence platform, and provide the contextual layer to industrialize Enterprise AI.</p> <p> </p> <p><strong>The Role:</strong></p> <p>Applying a value-driven consultative sales approach, you will create and cultivate strategic relationships to drive sales cycles from deep discovery to value realization. You will be responsible for a selected portfolio of strategic accounts from the Manufacturing industry headquartered in Switzerland, generating new business opportunities with existing customers. Navigating complex organizations up to the C-suite, you will collaborate cross-functionally to understand your accounts needs and systematically drive the end-to-end sales cycle to a successful close.</p> <p> </p> <p><strong>The Work youll do:</strong></p> <ul> <li>You will primarily work and manage existing …
Veröffentlicht 27 Sept 2026